RM Tips and Strategy

Comment optimiser votre pricing à partir des jours fériés (2019) ?

Emmanuel Scuto
January 4, 2019
Pour les loueurs principalement impactés par les segments loisirs, 2019 s’annonce comme un bon cru après un week-end à rallonge pour Noël et le Nouvel An 2018.

Et c’est parti pour l’ajustement du pricing en fonction du calendrier des jours fériés de cette année.

Pour les loueurs principalement impactés par les segments loisirs, 2019 s’annonce comme un bon cru après un week-end à rallonge pour Noël et le Nouvel An 2018. Néanmoins, il faudra compter avec un week-end de moins qu’en 2018 avec 51 dimanche en 2019 contre 52.

À vos grilles de prix !

  • Pâques : le lundi 22 est férié et tombe en plein milieu des vacances scolaires de Pâques, notamment au début de la zone C (Paris, Créteil, Versailles en plus de Montpellier et Toulouse). Ne prenez pas comme base de comparaison 2018 car le week-end de Pâques était placé tout début avril (lundi 2), une semaine avant le début des vacances scolaires.
  • les 1er et 8 mai passent d’un pont à un viaduc ! Ils seront tous les deux un mercredi ce qui laisse espérer une semaine encore intense en activité. Nota: le 1er sera positionné sur la fin des vacances de printemps de la zone C, donc avec un impact peut-être un peu plus faible que l’année dernière.
  • le jeudi de l’ascension reste…un jeudi (le 30 cette année) et sera bien éloigné de la configuration de 2018 avec un jeudi 10 qui suivait le mardi 8. Ce planning idéal avait donné lieu à une semaine en or pour les loisirs deux semaines après la fin des vacances de Pâques.
  • la pentecôte revient en juin, le lundi 10 exactement.
  • le 14 juillet passe d’un samedi à un dimanche. Rien de particulier à noter.
  • par contre l’Assomption se décale de mercredi au jeudi ce qui peut laisser espérer un week-end de 4 jours intéressant.
  • en automne, le 01 novembre avance également du jeudi à un vendredi diluant nécessairement l’opportunité d’un pont. Nota: ce week-end coïncidera avec la fin des vacances scolaires métropolitaine (reprise le lundi 4 novembre). La fête des “Morts pour la Patrie” se déplace d’autant pour se positionner sur un lundi ce qui sera bon pour l’activité 3 et 4 jours.
  • Pour Noël et le Nouvel An 2019, décalage du mardi au mercredi. Je ne pense pas qu’il y ait un avantage particulier.

Enseignements: maximisez vos prix dès maintenant.

  1. apprendre ces dates par coeur (en rajoutant celles de vos autres pays sources)
  2. analyser les montées en charge de 2018 sur ces dates équivalentes
  3. ajuster tout de suite les prix sur les week-ends 2, 3 et 4 jours sans attendre un début de demande
  4. laisser les réservations à faible contribution à vos concurrents sans état d’âme

Bonne année !

Référence : https://vacances-scolaires.education/annee-2019-2020.php

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Emmanuel Scuto
January 4, 2019

I am CEO and founder of WeYield with 25 years of passion about revenue performance acceleration in the revenue management field (hotels, theme park, car rental), I created WeYield in 2012.I am here to help car rental operators who want to change in piloting their business with more agility and freedom while improving their performance. I like being able to participate in the transformation of the organizations. Working with WeYield's revenue managers and engineers gives me a lot of energy to create new features and approaches.

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